SDD 15/11/20 "Qu'est-ce que déclenche chez vous une impulsion d'achat?"
Posté : 15 nov. 2020 07:49
Un Fait: La plupart d'entre nous possèdent beaucoup de stylos, et même si nombreuses d'entre nous ont probablement plus qu'assez de stylos pour écrire depuis longtemps, nous pensons déjà au prochain achat. Mais pourquoi en est-il ainsi ? Et pourquoi des stylo-plume et ne pas des cuillères à café ou des tire-bouchons par example ?
(Nous avons déjà traité d'un sujet similaire lors d'un précédent SDD : Collecter ou utiliser. Vous vous souvenez ?* http://stylo-plume.org/viewtopic.php?f=37&t=19542 )
Restons-en aux deux catégories théoretiques : les collectionneurs et les non-collectionneurs. Quel est le schéma de proie des collectionneurs, et quels sont les facteurs décisifs pour acheter exactement ce stylo-plume et pas un autre ? S'agit-il d'une stratégie planifiée de longue date ou de décisions spontanées ?
Mais les motivations des non-collecteurs sont également intéressantes (ou même plus) et peut-être plus surprenantes.
Nous le cherchons tous : Le stylo-plume parfait. (Et la seule chose qui soit parfaite est l'objet que nous ne possédons pas encore...) Une recherche éternelle !
Aussi chez les non-collectionneurs, la question est de savoir ce qui déclenche l'impulsions d'achat. S'agit-il de découvertes spontanées, ou bien avez-vous longtemps épargné pour ce modèle précis ? Vous êtes tombé par hasard sur un stylo intéressant sur Internet et vous l'avez soudain trouvé dans votre panier ? Ou bien vous étiez dans la papeterie pour acheter de nouveaux trombones et vous avez accidentellement acheté le dernier model Montblanc SE/LE à la place ?
Bref : expliquez-nous comment cela fonctionne pour vous, en donnant des exemples si c'est plus facile. Quel est le facteur (ou les facteurs) decisif qui vous conduit à l'achat.
Passez un bon dimanche.
Christof
(*Comme vous pouvez le voir, je suis un peu obsédé par le sujet de la collection, comme un malade qui est fasciné par sa propre maladie. Mais mes propres impulsions d'achat suivent des mystérieuses coïncidences, où le prix joue toujours un rôle important. Pendant toutes ces années, j'ai revendu plus de stylos-plume que je n'en ai gardé....)
(Nous avons déjà traité d'un sujet similaire lors d'un précédent SDD : Collecter ou utiliser. Vous vous souvenez ?* http://stylo-plume.org/viewtopic.php?f=37&t=19542 )
Restons-en aux deux catégories théoretiques : les collectionneurs et les non-collectionneurs. Quel est le schéma de proie des collectionneurs, et quels sont les facteurs décisifs pour acheter exactement ce stylo-plume et pas un autre ? S'agit-il d'une stratégie planifiée de longue date ou de décisions spontanées ?
Mais les motivations des non-collecteurs sont également intéressantes (ou même plus) et peut-être plus surprenantes.
Nous le cherchons tous : Le stylo-plume parfait. (Et la seule chose qui soit parfaite est l'objet que nous ne possédons pas encore...) Une recherche éternelle !
Aussi chez les non-collectionneurs, la question est de savoir ce qui déclenche l'impulsions d'achat. S'agit-il de découvertes spontanées, ou bien avez-vous longtemps épargné pour ce modèle précis ? Vous êtes tombé par hasard sur un stylo intéressant sur Internet et vous l'avez soudain trouvé dans votre panier ? Ou bien vous étiez dans la papeterie pour acheter de nouveaux trombones et vous avez accidentellement acheté le dernier model Montblanc SE/LE à la place ?
Bref : expliquez-nous comment cela fonctionne pour vous, en donnant des exemples si c'est plus facile. Quel est le facteur (ou les facteurs) decisif qui vous conduit à l'achat.
Passez un bon dimanche.
Christof
(*Comme vous pouvez le voir, je suis un peu obsédé par le sujet de la collection, comme un malade qui est fasciné par sa propre maladie. Mais mes propres impulsions d'achat suivent des mystérieuses coïncidences, où le prix joue toujours un rôle important. Pendant toutes ces années, j'ai revendu plus de stylos-plume que je n'en ai gardé....)